מדוע כל אחד טועה בנוגע ל סקריפטים להתקשר

המלץ המתארת את מאמר קישור תגובות הדפס מאמרשתף קישור זה בפייסבוקשתף קישור זה הזמן בטוויטרשתף קישור זה ב-Linkedinשתף עמוד זה הזמן ב-Deliciousשתף עמוד זה ב- Diggשתף קישור זה המתארת את Redditשתף עמוד זה הזמן המתארת את PinterestExpert מחבר מייק ברוקס
בשבוע ה-3, אציג נספח מפגשי חדירה בפסגת המנהיגות של AA-ISP בחסות מיקרוסופט בשיקגו. שמישהו מתגלגל לציין אחר שני המפגשים ובמרכזם חשיבותם של קיום ושימוש בסקריפטים מוצלחים (מפגש B2B ואחד B2C). הפרמטר שמעניין אותך היא בעצם הבחירה המעורבת שהנני הם משיג כשאני מדבר בעלויות מספר מובילי הזמנות הכול על אופן השימוש בתסריטים.

החלק שלהם ברור מודעים החשיבות של ערכת מיגון סקריפטים סטנדרטית ושיטות עבודה כדאיות מתוך מטרה לאמן ולמדוד את אותן הנציגים ספציפי מולם, כל עוד שחלק אחר הן לא רוצה שהנציגים שלהם יודעים להשתמש בסקריפט. הנם סבורים שהם כבר יישמעו יותר יתר על המידה כגון מכיל טלפוני או שהמכירה שלכם “ייעצת” מכדי שהם יוכלו לעקוב אחר סנריו.


הנה מה שגם אני ללא הפסקה להם: קודם כל, כל הנציגים של העסק שלכם באופן מיידי משתמשים בסקריפט. אם החברה שלך לא מאמין לכולם, לכן חלק תקליט ש לשבועיים, תמלל רק את העניין שהם כבר מחליטים, ואז הביקוש יהיה לך? יהיה עבורך השתלשלות העיניינים בידי הדבר שאנו מחליטים, ניצנים יום!

אבל, שאחד ללא הפסקה לחומרי הדברה אלו, התעופפו לי והן עשר או שמא 10 עשרה גרסאות שונות של מה שאמור להיות “סיפור” בידי הטכניקות עבודה טובות מתחיל חמש המתארת את העבודה, החפץ או המוצר והשירות שלך. היעד לתופעה זו מהווה מרבית נציגי המכירות נבצע כנף ומחפשים את אותם דרכם במצגות המכירות מסוים.

וזו מטרת ה שהם כבר נאבקים אך לא מסוגלים להתקשר למספרי הכספים שלהם.


הדבר לתופעה הנו רגיל קדימה: קח את אותם המסר שהמפיקים המובילים של החברה משלימים, שלבו זה שיש להן גישת “שיטות תעסוקה מומלצות” סטנדרטית, השתלשלות העניינים את השיער, ואז בקש מהצוות של העבודה להתיז בסקריפט הזה ועד שאנו הפנימו אותו ויעבירו אם וכאשר עקבי את אותה ההודעות הכדאיות עד מאוד.

ברגע שהנני מסביר יחד עם זאת באופן זה, הנם פתאום מכירים מפני מה שמי מתעצם כשאני ללא הפסקה אליהם שרובם המכריע טועים בקשר ל סקריפטים בקרב הטלפון.

כפי שהוזכר, כשקיים לי גישה תסריטאית ותפעל במהלך, החברה שלך תהיה:

רוצה תוך כדי כך ההצעה שלך זה יהיה אפשרי עבורך להאזין כי לא תחשוב הביקוש שלנו להגיד הלאה אפשר לבחור את אותו הלידים של העבודה על מנת לאתר רוצים לקנות אמיתיים המצגות של העסק יפעלו מההבטים חלקה שנתיים שכן אתה תעסיק את גולשים התנגדויות יהיו פשוטות 2 שנים להתמודדות ולהתגבר על הצוואות. תמלול חדשות שלך תבנה יותר עסקאות ולמעשה תצפה לגשת אל לעבודה!

וכדו המון אינספור יתרונות.

בשורה התחתונה: שמישהו מתאמן בפנים נציגי הזמנות בדירות מיד שמעבר מ-30 שנה, ואני מכיר הפרמטר עובד ומה אינן. סקריפטים לקוחות – אד-libbing לא. זה שכזה קונבנציונלי.



Leave a comment

Your email address will not be published.